廣州太陽能熱水器勿入價格戰(zhàn)
    無休止的價格戰(zhàn)，到底誰的眼淚在飛？

    “價格戰(zhàn)”是很多行業(yè)崛起的法寶，憑借低廉的價格，趕走了入侵的外敵，在一個又一個領(lǐng)域獲得了多數(shù)市場份額。這種“優(yōu)勢”是真正的優(yōu)勢嗎？是能夠長期護體的“寶甲”么？值得商榷。企業(yè)利用價格戰(zhàn)在攻城掠地的同時，也失掉了寶貴的利潤。過往的經(jīng)驗告訴我們：價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，擊退敵人的同時也會傷及自身。彼此都不會輕易罷休，一遍又一遍的帶著各種新式兵器來角逐，我們就一遍又一遍的用“價格戰(zhàn)”來抵擋……無休止的價格戰(zhàn)，到底誰的眼淚在飛？
    太陽能行業(yè)“玩不起”價格戰(zhàn)

     廣州太陽能熱水器市場潛力巨大，未來幾年僅農(nóng)村市場、工程市場就有數(shù)千億的市場蛋糕，而2007年，整個廣州太陽能熱水器行業(yè)僅僅320億元的產(chǎn)值，太陽能熱水器行業(yè)還不規(guī)范、不成熟，還沒有真正火起來。太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

    和成熟的家電行業(yè)動輒一個企業(yè)年銷售幾百上千億元相比，太陽能行業(yè)目前還缺乏“重量級”企業(yè)，還沒有行業(yè)的“大哥大”，所謂的“價格戰(zhàn)”只是在目前全球金融風暴下競爭的一種策略。因為太陽能行業(yè)迄今還不具備打價格戰(zhàn)的條件，整個行業(yè)區(qū)區(qū)幾百億的產(chǎn)值，還“玩不起”價格戰(zhàn)。

    價格戰(zhàn)將損害行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

    近年來，烽煙四起的彩電、微波爐、空調(diào)、VCD等家電行業(yè)市場價格戰(zhàn)愈演愈烈。持續(xù)不斷的價格戰(zhàn)，給家電行業(yè)發(fā)展蒙上了一層陰影?！霸诮陙砑译姌I(yè)通過不斷掀起價格戰(zhàn)以求贏得突破性銷售增長之時，卻很可能在今后一段時間引發(fā)中國家電業(yè)的質(zhì)量危機?！边@是《2008年家電行業(yè)報告》發(fā)出的警示。專家認為，在合理的價位區(qū)間里，質(zhì)量才是消費者最為看重的因素。

    在市場運作中，價格戰(zhàn)并非上上策，降價擠壓了利潤空間。有時，低價固然是吸引消費者最有力的手段，但最終的結(jié)果必然是多數(shù)企業(yè)都難免卷入其中，利潤空間減少，生產(chǎn)企業(yè)面臨更為嚴峻的形勢，企業(yè)的后續(xù)發(fā)展和技術(shù)進步則更加舉步維艱，嚴重損害行業(yè)發(fā)展。如家電行業(yè)，經(jīng)過長期價格戰(zhàn)后，行業(yè)整體上處于微利甚至虧損時期，逼近利潤底線的價格使更多家電企業(yè)的發(fā)展如履薄冰。降價雖然使家電商家銷量大增，但利潤空間卻越來越小，商家經(jīng)營也面臨難以為繼的局面。非理性的價格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)秩序的進一步混亂。

    價格戰(zhàn)很容易招致競爭對手以牙還牙的報復(fù)，使其升溫為惡性的競爭。多年的價格戰(zhàn)給中國家電行業(yè)帶來致命的痛，家電企業(yè)過度的競爭，價格戰(zhàn)烽煙四起，迫使廠家炒作各種概念此起彼伏，個別產(chǎn)品競爭的結(jié)果甚至導(dǎo)致全行業(yè)的虧損。價格戰(zhàn)也不利于企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，最終使企業(yè)缺乏核心技術(shù)。太陽能行業(yè)目前經(jīng)不起價格戰(zhàn)。

    價格戰(zhàn)——“血染的風采”

    事物都有兩面性，是一分為二的。在終端市場，采用競爭性的降價而發(fā)起或參與價格戰(zhàn)，也許擴大市場占有率，占領(lǐng)市場，提高企業(yè)的價格競爭能力，但可能會造成行業(yè)混亂。

    價格戰(zhàn)深層次的原因表現(xiàn)在：一是技術(shù)落后，生產(chǎn)的產(chǎn)品本身技術(shù)含量低，不是市場需求的產(chǎn)品，生產(chǎn)出來就落后于別人，只有降價才能賣出去；二是產(chǎn)品低質(zhì)低價，“偷工減料”。

       但有關(guān)專家們卻認為價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，是市場營銷的重要組成部分；可迅速促進市場擴容，提高社會購買力和擴大內(nèi)需；可淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，使社會資源得到合理的整合與利用；可以使消費者直接得益，用更少的代價，盡享現(xiàn)代化的生活品質(zhì)；可以提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力；加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷實踐的升級；價格戰(zhàn)促使中國企業(yè)優(yōu)化管理水平和人力資源素質(zhì)。

    惡性價格戰(zhàn)是無序的，是一種純粹的低層面競爭，它是一種殺敵一千，自損八百的行為，是對行業(yè)的巨大損害。美國民用航空行業(yè)的惡性價格競爭給其發(fā)展帶來了很大的影響，導(dǎo)致全行業(yè)在那一年的虧損，差不多相當于整個行業(yè)歷年來賺的錢。良性的價格戰(zhàn)，是行業(yè)發(fā)展必然要經(jīng)歷的，是一種高層次的競爭，是會促進企業(yè)及整個行業(yè)發(fā)展提升的。

    但是，價格戰(zhàn)往往是大企業(yè)發(fā)起，更多的中小企業(yè)在市場運作中都是被逼參與價格戰(zhàn)，受損的往往是中小企業(yè)和行業(yè)。