廣州空氣能熱水器市場策略創(chuàng)新
近幾年，廣州空氣能熱水器市場規(guī)模以幾何級的速度進(jìn)行增長，行業(yè)發(fā)展一片良好，不過據(jù)空調(diào)制冷大市場調(diào)查顯示，目前我國空氣能熱水器的市場占有率還不足5%，這與歐美、日本等發(fā)達(dá)國家的85%的市場占有率是有很大的差距的，所以行業(yè)幾乎還是處于培育階段，發(fā)展的空間仍然還是很大。目前比較大的瓶頸可能就是人們對空氣能熱水器的行業(yè)認(rèn)知度低，很多人不知道“空氣能熱水器”所謂“何物”？所以我們想要實(shí)現(xiàn)空氣能熱水器行業(yè)的繼續(xù)健康、快速發(fā)展、對原有市場策略進(jìn)行創(chuàng)新就顯得尤為重要。
針對目前空氣能熱水器行業(yè)發(fā)展所面臨的方方面面的挑站，有業(yè)內(nèi)專家建議從以下幾個(gè)方面對廣州空氣能熱水器的市場策略進(jìn)行創(chuàng)新：
1、加大媒體宣傳力度，提升整個(gè)廣州空氣能熱水器行業(yè)的行業(yè)認(rèn)知度。 目前，廣州空氣能熱水器行業(yè)市場占有率低，行業(yè)的認(rèn)知度不高，一個(gè)很大的原因就是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)多中小型企業(yè)，公司規(guī)模小，資金不充裕，經(jīng)銷渠道很多都還在建設(shè)中，所以根本沒有多余的精力和時(shí)間來提升空氣能熱水器的行業(yè)認(rèn)知度，壯大行業(yè)的市場占有率，從而相對增加企業(yè)的產(chǎn)量的效益。所以，加大媒體宣傳力度是有必要的，常見的方式有電視廣告，電臺(tái)等大眾媒體的宣傳，還有像應(yīng)用行業(yè)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、展會(huì)、活動(dòng)策劃和新聞發(fā)布會(huì)等進(jìn)行企業(yè)的宣傳，值得一提而是行業(yè)展會(huì)的宣傳方式，因?yàn)閷I(yè)受眾多，效果好，節(jié)省時(shí)間還可以了解到行業(yè)內(nèi)其他同行的信息而備受企業(yè)青睞。
2、借用關(guān)聯(lián)行業(yè)的營銷渠道，共享資源，事半功倍。 目前，多數(shù)廣州空氣能熱水器廠家都還在努力的建設(shè)自已的營銷渠道，或招商代理，或拓展直營店，或進(jìn)駐大賣場，不一而足。這本無可厚非，值得讓人深思的是，像美的、格力這樣傳統(tǒng)空調(diào)家電類企業(yè)，雖然對廣州空氣能熱水器市場的了解不比這些企業(yè)深，但進(jìn)入后，卻能夠很快的“反客為主”，在廣州空氣能熱水器行業(yè)中占據(jù)舉足輕重的份額。所謂何故？一個(gè)很重要的原因就是，這些已有的空調(diào)、家電類產(chǎn)品營銷渠道豐厚，可以實(shí)現(xiàn)與空氣能熱水器進(jìn)行分享，所以能夠很快的打開局面，提高市場占有率。所以對于廣大專業(yè)的空氣能熱水器生產(chǎn)廠家來說，在積極拓展行業(yè)營銷渠道的同時(shí)，也可以通過與空調(diào)、家電、廚衛(wèi)之類關(guān)聯(lián)行業(yè)廠家的合作，共享渠道資源，以期更快的壯大自已。
3、協(xié)調(diào)好工程市場和民用市場的發(fā)展。 造成目前人們對廣州空氣能熱水器認(rèn)知度低的還一個(gè)原因是，很多的空氣能熱水器生產(chǎn)、銷售企業(yè)，由于公眾的行業(yè)認(rèn)知度低，推廣難度較大，并且對企業(yè)資金、售后等方面的要求也比較高，市場開發(fā)難度大，很多都不重視民用市場或甚至放棄民用市場，造成空氣能熱水器民用市場的發(fā)展嚴(yán)重滯后。
