同樣的市場(chǎng)，不同的人做得業(yè)績(jī)不盡相同，是有人智商高，還是有人聰明過(guò)人呢?
“儒、忙、掙和賺”。
針對(duì)目前農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，以及現(xiàn)在的二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)情況，他總結(jié)出了這“四字真經(jīng)”。對(duì)此，他是這樣介紹的，所謂儒，并非我們常說(shuō)的儒雅學(xué)者，從營(yíng)銷(xiāo)角度，將“儒”字拆開(kāi)，則是“只要有人的地方就有需求?！睋Q言之，只要消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么產(chǎn)品。其實(shí)，所謂營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)變不離其宗，購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的是消費(fèi)者，只有明白我們的消費(fèi)者需要什么，我們才能真正打動(dòng)我們的消費(fèi)者。太陽(yáng)能熱水器作為家用耐用品，應(yīng)該非常符合農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣，那么，就看我們經(jīng)銷(xiāo)商如何抓住消費(fèi)者的心理，進(jìn)行公關(guān)宣傳，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
第二個(gè)字則為“忙”，為什么把這個(gè)忙字放到第二位呢?既然消費(fèi)者有需求，就看我們?nèi)绾斡杏?jì)劃有步驟地實(shí)現(xiàn)我們銷(xiāo)售的目標(biāo)。忙，在這里則解釋為心亡則亂，造成瞎忙的假象，成天忙來(lái)忙去，卻不知道到底在忙些什么?所以經(jīng)銷(xiāo)商做事要有計(jì)劃性，目標(biāo)性，并適時(shí)參加公司組織的各種培訓(xùn)活動(dòng)，為自己理清思路，增加前進(jìn)的動(dòng)力。
掙與賺，則是表達(dá)一種思路轉(zhuǎn)換的過(guò)程，從個(gè)人掙錢(qián)到團(tuán)隊(duì)賺錢(qián)的過(guò)程轉(zhuǎn)變。掙，字面表達(dá)為用手去爭(zhēng)，有些經(jīng)銷(xiāo)商僅僅依靠個(gè)人的力量，而不去發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，生怕別人把自己的利益奪去。其實(shí)單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，大把賺錢(qián)。貝為錢(qián)，兼為并，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商就是要大力發(fā)展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，分享利益，做大市場(chǎng)。
同為經(jīng)銷(xiāo)商，有人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有人卻是顆粒無(wú)收，這些營(yíng)銷(xiāo)“四字真經(jīng)”或許能給帶給大家一些啟示。
