關(guān)鍵詞;廣州太陽能熱水器、廣州空氣能熱泵        時間表:2014.6.28      來源:廣州騰煌熱水器設(shè)備工程 
廣州太陽能熱水器工程行業(yè)興起漸漸走向成熟
       現(xiàn)在廣州太陽能熱水器行業(yè)運(yùn)用的越來越廣泛，很多企業(yè)都開始投入到這一行業(yè)中來，不過在投入時還是要了解一些知識的，進(jìn)入廣州太陽能熱水器工程這個行業(yè)是個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
　　雖然廣州太陽能熱水器工程市場目前風(fēng)生水起，但由于其整個過程操作復(fù)雜，對不少企業(yè)來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。 
　　廣州太陽能熱水器工程市場有其復(fù)雜一方面，對企業(yè)來說必須提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

　　1、 銷售過程長而復(fù)雜。工程市場銷售時間比較長，從獲得工程信息開始，企業(yè)的工程銷售人員就必須從各個渠道收集相關(guān)信息，如工程技術(shù)要求、工程工期要求等，并做好各個部門人員的公關(guān)工作，稍有不慎就功虧一簣。

　　2、 工程談判要求更高。零售市場說服家庭中單一決策者就可以成交。而工程市場就不同了，談判要求更高，可能面對采購部門、技術(shù)部門等多方面人員的考驗。這就要求太陽能熱利用公司工程銷售人員對工程的設(shè)計方案、報價、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)熟悉，否則，前期的努力就白費(fèi)。

　　3、 施工安裝復(fù)雜。零售市場安裝簡單方便，而工程市場就不同了，系統(tǒng)復(fù)雜，對施工安裝要求比較高。這就須企業(yè)具備相應(yīng)的施工安裝資質(zhì)，施工安裝人員素質(zhì)和能力高…

　　4、 售后服務(wù)須重視。工程市場的售后服務(wù)是十分重要環(huán)節(jié)。不少中小企業(yè)做了工程，沒有相應(yīng)的售后服務(wù)能力，一旦出現(xiàn)問題不能及時解決，就會對企業(yè)品牌乃至整個行業(yè)產(chǎn)生不利影響。

　　5、 工程市場需要雄厚資金。工程市場墊資和拖款現(xiàn)象嚴(yán)重，需要企業(yè)有雄厚的資金實力。

　　做好轉(zhuǎn)型升級

　　工程市場興起，這就需要企業(yè)在諸多方面提前做好準(zhǔn)備，迎接行業(yè)發(fā)展的新浪潮。

　　“企業(yè)面對工程市場要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)等諸多方面及時進(jìn)行調(diào)整，提供熱水工程的系統(tǒng)解決方案。企業(yè)應(yīng)該一手抓市場，一手抓人才團(tuán)隊建設(shè)，兩手都要抓，兩手都要硬。”羅振濤對諸多企業(yè)家表示。

　　廣州太陽能熱水器工程市場的快速發(fā)展，需要企業(yè)提取做好轉(zhuǎn)型升級的準(zhǔn)備，否則隨著工程市場成熟，這塊誘人的蛋糕無法分得。