所以在這個(gè)上面呢，因?yàn)橛泻芏鄻影骞こ虡?shù)立之后，大量的商用場(chǎng)所，好比說(shuō)在華南現(xiàn)在應(yīng)用熱水領(lǐng)域，空氣能大家都已經(jīng)認(rèn)可的一個(gè)產(chǎn)品方向，因?yàn)樗氖鼙姳容^少一點(diǎn)，容易開(kāi)拓這個(gè)事情。相對(duì)于家庭里面，它面對(duì)的千家萬(wàn)戶，一線的大城市到三四線的中小城市，甚至到鄉(xiāng)村的地區(qū)，都有可能的使用性。但是對(duì)這些受眾群體，我們想把空氣能的優(yōu)勢(shì)讓他們清楚，這需要一個(gè)比較大的推廣工作。

現(xiàn)在的階段，它的定價(jià)還是比傳統(tǒng)的熱水器略高一點(diǎn)，我們也是認(rèn)識(shí)到這個(gè)階段上這樣幾個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者的認(rèn)知度，行業(yè)的規(guī)范性，價(jià)格的一個(gè)影響力。我們接下來(lái)重點(diǎn)解決三個(gè)方面的問(wèn)題，我也相信這三個(gè)問(wèn)題都解決了，這個(gè)階段跳過(guò)去之后，這個(gè)快速發(fā)展非常有可行性的。

主持人：有沒(méi)有具體的計(jì)劃，渠道在什么地方來(lái)建，具體的推廣計(jì)劃，未來(lái)幾年推廣計(jì)劃能不能透露一下？

田明力：實(shí)際上今天早上的發(fā)布會(huì)上，我大概也回答了這樣幾個(gè)問(wèn)題。一個(gè)是你要大范圍，高密度地從不從的渠道，讓每一個(gè)消費(fèi)者，他只要是你的潛在客戶，他都有便利的渠道可以了解這個(gè)產(chǎn)品。好比他今天看報(bào)紙，他可以了解，你可以在里面宣傳空氣能相對(duì)其他熱水器節(jié)能的效果，他就會(huì)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。同樣他如果通過(guò)另外一個(gè)渠道，電視廣告，他也可以收獲到這方面的信息。包括網(wǎng)絡(luò)等其他的媒體，每一個(gè)媒體都有可能性給消費(fèi)者灌輸這樣的信息，這就需要高密度推廣的策略。

美的公司大家很清楚，做類似的冰箱、家用洗衣機(jī)實(shí)際上已經(jīng)形成了很好的積累，所以做這個(gè)事情，我認(rèn)為也是水到渠成的推廣思路。把它作為一個(gè)大眾消費(fèi)品快速推向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者普及到空氣能熱水器的知識(shí)。這是推廣這一塊。渠道這一塊，我們?nèi)ツ曜隽朔浅４蟮恼{(diào)整，把我們現(xiàn)有的，除了我們?cè)袑I(yè)性的推廣空氣能的渠道之外，去年的調(diào)整過(guò)程中，把我們已經(jīng)開(kāi)拓的，非常優(yōu)質(zhì)的，家用空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)的渠道，全部開(kāi)放到空氣能這一塊。通過(guò)我們對(duì)他們的一個(gè)培訓(xùn)，讓他們能夠樹(shù)立這方面的專業(yè)，這樣的話，我們就有更多的渠道可以去銷(xiāo)售美的空氣能熱水機(jī)。

主持人：空氣能熱水機(jī)進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，想了解一下目前這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)情況是什么樣的位置？美的目前在空氣能市場(chǎng)，在全國(guó)的占比情況。同時(shí)也想知道美的未來(lái)能達(dá)到什么樣的市場(chǎng)比例，有沒(méi)有具體計(jì)劃？

田明力：回過(guò)頭來(lái)來(lái)看，空氣能的發(fā)展在中國(guó)并不是一帆風(fēng)順的。經(jīng)歷過(guò)起起伏伏幾個(gè)階段。剛開(kāi)始作為一個(gè)新產(chǎn)品，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，技術(shù)上的很多問(wèn)題要去解決。發(fā)展的過(guò)程中并不是所有的企業(yè)都能夠把技術(shù)問(wèn)題吃透。之前也出現(xiàn)了很多不同的聲音，認(rèn)為空氣能在使用的過(guò)程中，實(shí)際上穩(wěn)定性、可靠性存在著并不是非常理想的狀態(tài)。

我記得在2008年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)中國(guó)的一個(gè)南方發(fā)生了比較大面積的低溫的天氣。影響了一批中小企業(yè)，可能是因?yàn)榧夹g(shù)沉淀的原因，有一些產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)了不好的聲音。經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段之后，反倒是美的中央空調(diào)的產(chǎn)品在那個(gè)階段下，因?yàn)槟幸粋€(gè)很好的沉淀，更好地發(fā)展起來(lái)了。也進(jìn)一步拓展了當(dāng)時(shí)，奠定了美的中央空調(diào)在熱水器行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)先地位

發(fā)展到今天，我們認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該已經(jīng)完全成熟的一系列產(chǎn)品。無(wú)論是用在商用也好，家用也好產(chǎn)品的品質(zhì)可靠性，已經(jīng)完全沒(méi)有問(wèn)題。接下來(lái)需要產(chǎn)品的豐富多樣化，適用于不同的房型，不同的裝修。不同的安裝條件，你要做對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)。好比說(shuō)我們今天有整體式的可以放在浴室里的整體系列，我們也有分體式的，也有針對(duì)陽(yáng)臺(tái)設(shè)置的立體式的產(chǎn)品。多品種的產(chǎn)品適用于中國(guó)不同的消費(fèi)者需求。我們預(yù)計(jì)在未來(lái)，我們也做了非常大的一個(gè)判斷，中國(guó)的熱水器行業(yè)在空氣能這個(gè)發(fā)展的過(guò)程中，可能到了一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)。

我們定了這樣一個(gè)策略，在未來(lái)的三到五年內(nèi)，目前的產(chǎn)能是30億，在未來(lái)的三到五年內(nèi)，把我們的產(chǎn)能擴(kuò)展到120到150億的范圍之內(nèi)，讓它規(guī)?；a(chǎn)。前瞻性地鋪設(shè)你的一個(gè)生產(chǎn)能力，給消費(fèi)者提供更好的性價(jià)比，提供一個(gè)前提條件，最終實(shí)現(xiàn)它大規(guī)模的普及化。

主持人：剛才您提到南方2008年的低溫天氣，現(xiàn)在有人說(shuō)空氣能熱水器可能受外界環(huán)境的影響比較多，在低溫的情況下，加熱水的效果會(huì)受到影響，我不知道現(xiàn)在美的的產(chǎn)品能達(dá)到什么樣的適應(yīng)環(huán)境程度？比方地區(qū)，相對(duì)寒冷的，比如說(shuō)北京，或者北京以北像東北這些地區(qū)，用空氣能熱水器有沒(méi)有影響？

田明力：應(yīng)該說(shuō)這個(gè)問(wèn)題是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)非常核心關(guān)鍵的問(wèn)題，我們之前大量的空氣能是以華南到華東，逐漸到華北滲透的過(guò)程。我們?cè)偃タ磭?guó)外的發(fā)展，因?yàn)橄鄬?duì)走的比較快的好比說(shuō)歐洲，北美的市場(chǎng)?？諝饽艿漠a(chǎn)品同樣在快速地發(fā)展過(guò)程中，他們也面臨到極低溫度天氣的原因。實(shí)際上有兩種解決的思路，一種就是還是仍然圍繞著空氣能本身去解決這個(gè)問(wèn)題，好比說(shuō)低溫，怎么樣提高它的低溫的制熱能力，怎么樣提高低溫條件下的熱水溫度，把它做的更到。這是它本身的一個(gè)技術(shù)發(fā)生。

另外一個(gè)技術(shù)發(fā)展，實(shí)際上在歐美，它做的比較開(kāi)的就是，你生活熱水是一年365天都要用，那么在極低溫的情況下，我們叫三維一體的解決方案。它可能還會(huì)用到其他的輔助熱源來(lái)徹底，目前階段下還是依靠其他的熱源徹底的解決這個(gè)問(wèn)題。但是你可以結(jié)算一下，哪怕一年365天，我用到300天的熱泵熱水器，或者空氣能熱水器，你已經(jīng)有一個(gè)非常好的節(jié)能效果了。

主持人：目前大概美的的產(chǎn)品可以達(dá)到負(fù)7度，我曾經(jīng)在網(wǎng)上查，美的是不是能到負(fù)15度，目前美的產(chǎn)品的覆蓋面有多廣，都適用于哪些環(huán)境，或者哪些家庭，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)給大家介紹一下？

田明力：我們是這樣看待這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槎灸阈枰獰崴赡芰阆率宥瓤梢赃\(yùn)轉(zhuǎn)，但是有熱水用量足夠不夠的問(wèn)題。實(shí)際上我們有些產(chǎn)品已經(jīng)可以做到零下十五度，它可以安全可靠地運(yùn)行。但是我們對(duì)消費(fèi)者要提供一個(gè)舒適型熱水的保障，所以我們規(guī)定零下七度以上，這樣的范圍內(nèi)可以比較好地使用空氣能熱水。越高的溫度環(huán)境下，它的適用范圍更廣。

主持人：剛才您也談到未來(lái)三到五年，美的的產(chǎn)能，可能由30億擴(kuò)大到120到150億。美的現(xiàn)在在空氣能熱水器當(dāng)中的占比處于什么樣的位置？未來(lái)三到五年，美的計(jì)劃又要處于什么樣的位置？

田明力：應(yīng)該過(guò)去的幾年的發(fā)展來(lái)看，美的每年的銷(xiāo)售額都是處于翻番的狀態(tài)。每年都是去年一倍的水平，目前通過(guò)第三方的報(bào)道，我們得到的數(shù)據(jù)，應(yīng)該是占據(jù)了整個(gè)空氣能熱水器行業(yè)25%左右的市場(chǎng)份額。而且這個(gè)25%是在過(guò)去的幾年內(nèi)，不斷擴(kuò)大來(lái)得到的。之前我們可能不到25%，在去年擴(kuò)大到25%。我們現(xiàn)在一個(gè)新的思路，依靠美的集團(tuán)的實(shí)力，我們認(rèn)為也有這樣一個(gè)能力，一方面擴(kuò)大空氣能在熱水機(jī)整個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。讓它的市場(chǎng)份額做到50%，整個(gè)熱水器的行業(yè)是500億，或者更高的市場(chǎng)份額。美的又希望從目前25%的市場(chǎng)份額，再去不斷地?cái)U(kuò)大。比如說(shuō)在空氣能熱水器里面，我們可以做到30%、40%，甚至50%的份額，這是我們定的一個(gè)目標(biāo)。

主持人：還有一個(gè)問(wèn)題也很有意思，美有家用空調(diào)，也有中央空調(diào)。給大家解釋一下，中央空調(diào)和空氣能熱水機(jī)兩個(gè)產(chǎn)品之間的關(guān)系？一般消費(fèi)者會(huì)理解，我這個(gè)東西，空氣能熱水機(jī)家里面也可以用，我又家用的美的空調(diào)，為什么美的采取了中央空調(diào)來(lái)帶動(dòng)空氣能熱水機(jī)的發(fā)展，這兩者之間的關(guān)系是什么樣的？

田明力：有它一定的淵源，最早我們中央空調(diào)，大家知道我們是做螺桿機(jī)、離心機(jī)這一系列的產(chǎn)品。后來(lái)比較早地看到了空氣能產(chǎn)品的影響力，它的一個(gè)節(jié)能優(yōu)勢(shì)。最到我們也是從商用開(kāi)始做的。一直以來(lái)在中央空調(diào)的事業(yè)部領(lǐng)域里面培育、發(fā)展，在規(guī)劃空氣能產(chǎn)品的一系列研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)，工藝等等方面的技術(shù)。從商用轉(zhuǎn)到家用，也是這樣一個(gè)過(guò)程，感到是水到渠成就這么過(guò)來(lái)了。

主持人：是不是說(shuō)中央空調(diào)的技術(shù)更好地移植到空氣能熱水器，或者它倆采用同樣的壓縮機(jī)原理？

田明力：應(yīng)該說(shuō)它本身的原理，都是剛才我講的專業(yè)領(lǐng)域，制冷循環(huán)也好，卡諾循環(huán)也好，都是這樣一個(gè)基本的物理原理。只不過(guò)是在中央空調(diào)領(lǐng)域最到地開(kāi)始涉足空氣能。剛開(kāi)始涉足，也是跟中央空調(diào)配套的項(xiàng)目。一些醫(yī)院，一些酒店，學(xué)校，他們本身配套使用中央空調(diào)的項(xiàng)目。同樣我們也把中央的熱水推進(jìn)去了，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)更大的商機(jī)來(lái)自家庭之后呢，在中央空調(diào)領(lǐng)域積累了這么多的空氣能的技術(shù)，剛才講了它大概物理原理是一樣的，所以說(shuō)在中央空調(diào)的事業(yè)部里面就開(kāi)始發(fā)展整個(gè)普及化的空氣能熱水器。

主持人：通過(guò)目前的市場(chǎng)來(lái)看，目前空氣能熱水機(jī)這個(gè)市場(chǎng)，還有什么發(fā)展不足的地方，美的三到五年以后，可能占到一半的市場(chǎng)。美的作為領(lǐng)軍企業(yè)，何以領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)行業(yè)來(lái)良性地發(fā)展。您對(duì)目前這個(gè)市場(chǎng)的看法和不足？

田明力：一個(gè)好的產(chǎn)品剛開(kāi)始面向市場(chǎng)，到消費(fèi)者逐漸認(rèn)可，到快速的發(fā)展，到最終普及化的過(guò)程，實(shí)際上每一個(gè)階段，你一定要解決的問(wèn)題，你才能進(jìn)入下一個(gè)階段。您提的問(wèn)題，目前的階段下，我們要解決的這幾個(gè)問(wèn)題。你必須要解決的好這幾個(gè)問(wèn)題，才能達(dá)到我前面所講的，定的這樣一個(gè)目標(biāo)。實(shí)際上解決的問(wèn)題就是消費(fèi)者的認(rèn)可度，行業(yè)規(guī)范，再加一個(gè)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者的認(rèn)可跟價(jià)格這一塊，規(guī)?；@一塊，我已經(jīng)講過(guò)。另外一個(gè)比較重要的就是行業(yè)的規(guī)范性，因?yàn)檎麄€(gè)的產(chǎn)品，單獨(dú)從純技術(shù)的角度來(lái)講，它進(jìn)入的門(mén)檻，要把它實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)功能并不是很復(fù)雜，但是要把它規(guī)模化、批量化地生產(chǎn)，確保你每一個(gè)系統(tǒng)跟每一個(gè)系統(tǒng)都是具備一致性的，把它作為一個(gè)規(guī)?；漠a(chǎn)品，有規(guī)模化的效益，這實(shí)際上是一個(gè)非常難的工作。包括你在跟別的產(chǎn)品對(duì)比的時(shí)候，大家是不是按照同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的。在中國(guó)，大家都知道很多行業(yè)它都有類似不規(guī)則的因素在里面，這個(gè)都會(huì)制約行業(yè)的發(fā)展。

我們今天的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，里面有一個(gè)高峰論壇。我們也是邀請(qǐng)了行業(yè)的協(xié)會(huì)單位，包括質(zhì)量的認(rèn)購(gòu)單位，跟空氣能相關(guān)的空氣協(xié)會(huì)，以及中國(guó)最權(quán)威的三家測(cè)試機(jī)構(gòu)，他們來(lái)自于北京家電所，合肥通用機(jī)械研究所，廣州的中國(guó)科學(xué)電器所。應(yīng)該是中國(guó)最權(quán)威的三家檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，大家一起現(xiàn)在正在做這個(gè)事情，建立規(guī)范的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)的市場(chǎng)行為。只有在規(guī)范的前提下，這個(gè)行業(yè)才會(huì)欣欣向榮地發(fā)展，同樣也希望這種聲音，也會(huì)影響政府，能夠在未來(lái)看到空氣能發(fā)展的節(jié)能減排的巨大潛力，出臺(tái)一些相應(yīng)的政策法規(guī)，去加快它的一個(gè)發(fā)展。于國(guó)于民來(lái)講，都是非常有利的。