廣州空氣能最厲害的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是—讓消費(fèi)者幫自己宣傳
來(lái)源：原創(chuàng) 日期: 2013/12/23 點(diǎn)擊: 747
關(guān)鍵詞;廣州太陽(yáng)能熱水器、廣州空氣能熱泵 時(shí)間表:2013.12. 23 來(lái)源:cnblyq.com.cn
廣州空氣能熱水器作為目前市場(chǎng)上最為時(shí)尚、高效節(jié)能的家電產(chǎn)品，受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的追捧。就目前廣州空氣能熱水器自身市場(chǎng)建設(shè)來(lái)看，多款產(chǎn)品與相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)擁有精確的匹配關(guān)系。
廣州空氣能熱水器產(chǎn)品作為家電市場(chǎng)上新崛起的一個(gè)新型產(chǎn)品，早前一直有傳言認(rèn)為熱泵產(chǎn)業(yè)是個(gè)暴利行業(yè)。但目前廣州空氣能熱水器產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)昂貴是不爭(zhēng)的事實(shí)。廣州空氣能熱水器之所以被蓋上貴族產(chǎn)品的印，與其產(chǎn)品本身的生長(zhǎng)周期和技術(shù)要求分不開(kāi)。對(duì)于如何打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，廣州空氣能熱水器價(jià)格問(wèn)題并非是營(yíng)銷(xiāo)推廣的死癥結(jié)。
首先，從能耗比上看，廣州空氣能熱水器的優(yōu)勢(shì)最能體現(xiàn)在大容量?jī)?chǔ)水箱上，而此時(shí)，不受空間限制的商用和別墅用是其最佳市場(chǎng)。因?yàn)楦叨水a(chǎn)品注定會(huì)有與其相對(duì)應(yīng)的高端消費(fèi)人群。此外廣州空氣能熱水器產(chǎn)品的實(shí)用性節(jié)能性能能強(qiáng)大注定了商業(yè)機(jī)市場(chǎng)擁有廣闊前景。包括賓館、酒店、學(xué)校等，這是廣州空氣能熱水器走向大眾化的第一批重點(diǎn)客戶。同時(shí)目前別墅用的廣州空氣能熱水器就是高端熱水器市場(chǎng)的突破口。對(duì)于居住別墅的高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)價(jià)格不敏感，而更為注重產(chǎn)品的尚品享受，從這里入手，打開(kāi)別墅用機(jī)市場(chǎng)還可以對(duì)中等收入者起到很好的消費(fèi)示范和帶頭作用。在高檔別墅區(qū)建立樣板示范家庭，小區(qū)域帶動(dòng)大市場(chǎng)。廣州空氣能的銷(xiāo)售以其強(qiáng)大的高效節(jié)能性能小型商用機(jī)來(lái)打開(kāi)高端家用市場(chǎng)，不失為一個(gè)好的選擇。
當(dāng)然，未來(lái)的廣州空氣能熱水器有可能就不需要水箱了，實(shí)現(xiàn)即熱式，想用就用。這需要強(qiáng)大的技術(shù)做支撐。階梯電價(jià)的實(shí)施及節(jié)能惠民工程的啟動(dòng)讓空氣能具有上升趨勢(shì)，我國(guó)終端消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度都已大幅提升，人人都知道空氣能熱水器好，但是都不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，采用打開(kāi)一部分市場(chǎng)作為消費(fèi)示范和帶頭作用具有可信度高的特征，也是開(kāi)展口碑宣傳的一個(gè)最佳方案，與其不惜巨資投入廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引潛在消費(fèi)者的目光借以產(chǎn)生“眼球經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，不如通過(guò)這種相對(duì)簡(jiǎn)單奏效的“用戶告訴用戶”的方式來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。
賣(mài)家怎樣向買(mǎi)家稱(chēng)贊自己的產(chǎn)品，買(mǎi)家始終都是覺(jué)得這只是黃婆賣(mài)瓜，而由買(mǎi)家告訴買(mǎi)家，。就算是講述的意思一樣，他們還是選擇相信和自己站在相同立場(chǎng)的人。當(dāng)然要想做到讓消費(fèi)者幫自己的產(chǎn)品做宣傳，只有不斷加大創(chuàng)新，提高技術(shù)和產(chǎn)品性能，讓廣大消費(fèi)者共享技術(shù)進(jìn)步的成果心甘情愿購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。
廣州空氣能熱水器作為目前市場(chǎng)上最為時(shí)尚、高效節(jié)能的家電產(chǎn)品，受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的追捧。就目前廣州空氣能熱水器自身市場(chǎng)建設(shè)來(lái)看，多款產(chǎn)品與相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)擁有精確的匹配關(guān)系。
廣州空氣能熱水器產(chǎn)品作為家電市場(chǎng)上新崛起的一個(gè)新型產(chǎn)品，早前一直有傳言認(rèn)為熱泵產(chǎn)業(yè)是個(gè)暴利行業(yè)。但目前廣州空氣能熱水器產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)昂貴是不爭(zhēng)的事實(shí)。廣州空氣能熱水器之所以被蓋上貴族產(chǎn)品的印，與其產(chǎn)品本身的生長(zhǎng)周期和技術(shù)要求分不開(kāi)。對(duì)于如何打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，廣州空氣能熱水器價(jià)格問(wèn)題并非是營(yíng)銷(xiāo)推廣的死癥結(jié)。
首先，從能耗比上看，廣州空氣能熱水器的優(yōu)勢(shì)最能體現(xiàn)在大容量?jī)?chǔ)水箱上，而此時(shí)，不受空間限制的商用和別墅用是其最佳市場(chǎng)。因?yàn)楦叨水a(chǎn)品注定會(huì)有與其相對(duì)應(yīng)的高端消費(fèi)人群。此外廣州空氣能熱水器產(chǎn)品的實(shí)用性節(jié)能性能能強(qiáng)大注定了商業(yè)機(jī)市場(chǎng)擁有廣闊前景。包括賓館、酒店、學(xué)校等，這是廣州空氣能熱水器走向大眾化的第一批重點(diǎn)客戶。同時(shí)目前別墅用的廣州空氣能熱水器就是高端熱水器市場(chǎng)的突破口。對(duì)于居住別墅的高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)價(jià)格不敏感，而更為注重產(chǎn)品的尚品享受，從這里入手，打開(kāi)別墅用機(jī)市場(chǎng)還可以對(duì)中等收入者起到很好的消費(fèi)示范和帶頭作用。在高檔別墅區(qū)建立樣板示范家庭，小區(qū)域帶動(dòng)大市場(chǎng)。廣州空氣能的銷(xiāo)售以其強(qiáng)大的高效節(jié)能性能小型商用機(jī)來(lái)打開(kāi)高端家用市場(chǎng)，不失為一個(gè)好的選擇。
當(dāng)然，未來(lái)的廣州空氣能熱水器有可能就不需要水箱了，實(shí)現(xiàn)即熱式，想用就用。這需要強(qiáng)大的技術(shù)做支撐。階梯電價(jià)的實(shí)施及節(jié)能惠民工程的啟動(dòng)讓空氣能具有上升趨勢(shì)，我國(guó)終端消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度都已大幅提升，人人都知道空氣能熱水器好，但是都不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，采用打開(kāi)一部分市場(chǎng)作為消費(fèi)示范和帶頭作用具有可信度高的特征，也是開(kāi)展口碑宣傳的一個(gè)最佳方案，與其不惜巨資投入廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引潛在消費(fèi)者的目光借以產(chǎn)生“眼球經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，不如通過(guò)這種相對(duì)簡(jiǎn)單奏效的“用戶告訴用戶”的方式來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。
賣(mài)家怎樣向買(mǎi)家稱(chēng)贊自己的產(chǎn)品，買(mǎi)家始終都是覺(jué)得這只是黃婆賣(mài)瓜，而由買(mǎi)家告訴買(mǎi)家，。就算是講述的意思一樣，他們還是選擇相信和自己站在相同立場(chǎng)的人。當(dāng)然要想做到讓消費(fèi)者幫自己的產(chǎn)品做宣傳，只有不斷加大創(chuàng)新，提高技術(shù)和產(chǎn)品性能，讓廣大消費(fèi)者共享技術(shù)進(jìn)步的成果心甘情愿購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。
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