廣州空氣能出口企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)的喜與憂
       廣州空氣能在國(guó)外發(fā)展已有幾十年的歷史，相比之下，國(guó)內(nèi)空氣能也是近十年才發(fā)展起來(lái)。對(duì)于逐漸升溫的市場(chǎng)，眾多空氣能出口企業(yè)不甘落后，紛紛將重心轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)?！俺隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”成為了眾多空氣能企業(yè)的關(guān)鍵詞，但外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)貿(mào)易模式完全不同。外銷(xiāo)接單跟進(jìn)之后交貨即可以，內(nèi)銷(xiāo)還需要組建不同的管理班子、建設(shè)新的銷(xiāo)售渠道。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路能否順利，需要突破一定的瓶頸。

外貿(mào)銷(xiāo)售  品質(zhì)致勝
       眾所周知，熱泵技術(shù)從上世紀(jì)三四十年代起源于歐洲，經(jīng)過(guò)幾十年的不斷開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，已經(jīng)過(guò)到相當(dāng)高的水平，中國(guó)的熱熱泵產(chǎn)品能進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，物美價(jià)廉是關(guān)鍵，對(duì)國(guó)內(nèi)眾多制造廠商來(lái)說(shuō)，“價(jià)廉”是輕而易舉的事情，但要做到“物美”，而且要“美”到得到歐洲人的認(rèn)可，是需要下一番工夫的，值得慶幸的是，國(guó)內(nèi)不少?gòu)S商做到了，而且還取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)  人才成關(guān)鍵
      廣州空氣能作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，對(duì)技術(shù)服務(wù)的依賴(lài)性很大，從產(chǎn)品安裝、使用到售后維修，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要工作人員具有較強(qiáng)的綜合專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能。比如，如果賣(mài)的是彩電，大家都知道彩電是做什么用的，不用導(dǎo)購(gòu)員解說(shuō)。但熱泵不行，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的性能、節(jié)能等方面大家并不是很了解，這就需要經(jīng)銷(xiāo)商一方面銷(xiāo)售產(chǎn)品，一方面還對(duì)相應(yīng)的知識(shí)進(jìn)行普及和講解。但是目前我國(guó)熱泵產(chǎn)業(yè)很多企業(yè)都是“半路出家”，如原來(lái)的空調(diào)企業(yè)或者太陽(yáng)能企業(yè)等直接轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品大部分通過(guò)貼牌的方式完成，本身并不具備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)力量，對(duì)市場(chǎng)的相關(guān)支持欠缺是這類(lèi)企業(yè)目前面臨的一個(gè)普遍現(xiàn)象。作為剛剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空氣能出口企業(yè)而言，雖然具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，但面臨龐大的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，單靠總部原有的技術(shù)人員是無(wú)法應(yīng)付的，必須依托強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，建設(shè)專(zhuān)業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)售后團(tuán)隊(duì)成了重中之重！誰(shuí)能解決這些問(wèn)題，誰(shuí)就能快速成功轉(zhuǎn)型。

陣營(yíng)轉(zhuǎn)棲，逐漸打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
      經(jīng)過(guò)多年國(guó)外市場(chǎng)的精耕，出口空氣能企業(yè)具備了一定的客戶資源。可謂“人靠衣裝”，再好的品牌也需要廣告來(lái)包裝，所以眾多出口空氣能企業(yè)不惜花巨資進(jìn)行國(guó)內(nèi)推廣，大資金空投、網(wǎng)絡(luò)推廣等一系列品牌宣傳。記者走訪發(fā)現(xiàn)，有眾多空氣能外銷(xiāo)企業(yè)在轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為市場(chǎng)認(rèn)知度而大量廣告先行，也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)認(rèn)知度，正因?yàn)閷?duì)品牌價(jià)值本身的強(qiáng)勢(shì)推廣包裝下，經(jīng)過(guò)一年半載的堅(jiān)持，類(lèi)似品牌價(jià)值也迅速在國(guó)內(nèi)被認(rèn)可。
     隨著人們生活水平的提高，傳統(tǒng)圓形外觀的空氣能產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者日益嚴(yán)苛的需求。為避免同質(zhì)化愈演愈烈，眾多出口企業(yè)也按捺不住，針對(duì)消費(fèi)者的嚴(yán)苛要求，加大對(duì)產(chǎn)品的科研力度，開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。久而久之，必能從感性訴求上贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。