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廣州太陽(yáng)能熱水器淡季銷(xiāo)售密絕
來(lái)源:原創(chuàng)   日期: 2013/11/4   點(diǎn)擊: 692

關(guān)鍵詞:空氣能熱泵熱水器   時(shí)間表:2013.11.4    來(lái)源:cnblyq.com.cn
   廣州太陽(yáng)能熱水器淡季銷(xiāo)售密絕:其實(shí),太陽(yáng)能熱水器根本沒(méi)有淡季時(shí)段,之所以有所謂的淡季,完全是太陽(yáng)能熱水器廠家的態(tài)度和決策決定的。沒(méi)有積極的態(tài)度,旺季也會(huì)變成淡季,而淡季只會(huì)變得更淡。那么,我們要如何讓太陽(yáng)能熱水器一年四季都是旺季呢?下面跟小編一起來(lái)尋求“太陽(yáng)能熱水器淡季銷(xiāo)售密絕”:

     1、定量的廣告宣傳必不可少

        俗話說(shuō):沒(méi)有不景氣,只有不爭(zhēng)氣。所謂的淡季,簡(jiǎn)單地說(shuō)就是太陽(yáng)能熱水器廠家和經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為目標(biāo)客戶暫時(shí)不再需要太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品了,于是促銷(xiāo)活動(dòng)不做了,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度減少了,這自然導(dǎo)致淡季來(lái)臨。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中有這樣一句俗語(yǔ):沒(méi)有淡季的市場(chǎng)只有淡季的思想。市場(chǎng)淡季也是一個(gè)機(jī)會(huì),利用得好,有意想不到的收獲,淡季只是“思想”在作怪。

     對(duì)于任何太陽(yáng)能熱水器廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),無(wú)論什么時(shí)候要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),進(jìn)行一定量的有效廣告宣傳是必須的手段。如某品牌太陽(yáng)能熱水器去年在安徽市場(chǎng)做太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的廣告宣傳,使安徽的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)銷(xiāo)售額從幾百萬(wàn)一躍達(dá)到了上千萬(wàn)元,在此之前不能說(shuō)安徽的太陽(yáng)能市場(chǎng)是旺季,這是大量廣告宣傳促使了安徽的太陽(yáng)能市場(chǎng)進(jìn)入了旺季。事實(shí)證明,一定量的有效廣告宣傳,不僅能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,更主要的是給消費(fèi)者形成一種長(zhǎng)期的品牌形象,促使旺季盡早的到來(lái)。

  2、激勵(lì)業(yè)務(wù)人員

     淡季業(yè)務(wù)人員工作熱情普遍不高,并且存在著隨時(shí)跳槽的危機(jī),一個(gè)好的銷(xiāo)售人員培養(yǎng)起來(lái)不容易,所以這個(gè)時(shí)候調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性和創(chuàng)造性不容忽視。在銷(xiāo)售淡季,業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)很不穩(wěn)定,導(dǎo)致其收入也不穩(wěn)定,這就使業(yè)務(wù)員自身缺乏安全感。

  3、趁淡季拜訪老用戶

  在淡季這個(gè)時(shí)候,與其閑著每天無(wú)所事事,不如多上門(mén)拜訪老客戶。很多用戶在使用過(guò)程中,可能會(huì)存在一些操作方面的不便。這時(shí)候增加對(duì)用戶的回訪頻率,即解決了用戶的困難,無(wú)形中又增加了用戶對(duì)該品牌的信任度。這樣的做法,會(huì)在用戶中樹(shù)立的良好的口碑,可以進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售。

  4、定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)

  事實(shí)上,淡季正是舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)好機(jī)會(huì)。由于是淡季,很多太陽(yáng)能熱水器廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商都放棄了這種短期內(nèi)不會(huì)有成果的行為,因?yàn)橥瑯拥幕顒?dòng)在旺季可以有立竿見(jiàn)影的效果。但從消費(fèi)者角度來(lái)看,這時(shí)卻恰恰處于一個(gè)信息真空期。所以,經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該好好把握品牌宣傳與促銷(xiāo)的良機(jī)。

  另一方面,每一種促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)有其特定的目的。如有些是應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)的,有些是拉升市場(chǎng)銷(xiāo)量的,有些是樹(shù)立品牌形象的,目的不同,具體的操作手段和最后結(jié)果都會(huì)不同。在淡季時(shí)期,開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的目的應(yīng)是營(yíng)造市場(chǎng)聲勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。利用消費(fèi)者的信息真空期,加深品牌的影響力,進(jìn)而有效的擴(kuò)大市場(chǎng)份額,為旺季到來(lái)做準(zhǔn)備。

  而且,值得注意的是,此時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)投入無(wú)需太大。在別人都沒(méi)有這種活動(dòng)的情況下,很容易會(huì)有平時(shí)所不能達(dá)到的效果。

  5、收集信息摸清市場(chǎng)動(dòng)向

  處于淡季時(shí)期,便意味著太陽(yáng)能熱水器廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商有更多的時(shí)間來(lái)建立、完善自己的數(shù)據(jù)庫(kù),摸清市場(chǎng)動(dòng)向。數(shù)據(jù)庫(kù)并不單純指自己的客戶資料,還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、終端網(wǎng)絡(luò)及整個(gè)地區(qū)消費(fèi)群方面的資料。

  6、修煉內(nèi)功提升自身實(shí)力

  每年的年初,各大太陽(yáng)能熱水器廠家都會(huì)抓緊這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)自己的各地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)。其實(shí),各經(jīng)銷(xiāo)商在參加完企業(yè)的培訓(xùn)之后大可將這種方法為己所用。著重做好自己的員工及下屬的培訓(xùn)工作,并由此建立一支優(yōu)秀的、向心力強(qiáng)的、團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。淡季練兵,剛好是一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。因?yàn)闆](méi)有一支過(guò)關(guān)的團(tuán)隊(duì),就不會(huì)有過(guò)關(guān)的銷(xiāo)量。太陽(yáng)能熱水器從安裝到售后服務(wù),都有嚴(yán)格的技術(shù)要求,培養(yǎng)一個(gè)自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也是十分重要。利用淡季,補(bǔ)充自身的力量,確立目標(biāo),縮短淡季時(shí)間。

     以上6大點(diǎn),就是江蘇浴普太陽(yáng)能有限公司認(rèn)為的“太陽(yáng)能熱水器淡季銷(xiāo)售密絕”。在此,小編認(rèn)為:太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品銷(xiāo)售不分什么淡旺季,如果太陽(yáng)能熱水器廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商在淡季做足了工作,在旺季來(lái)臨時(shí)銷(xiāo)售猛增,整個(gè)銷(xiāo)售額平均下來(lái)基本沒(méi)什么影響。但如果沒(méi)有做好準(zhǔn)備,找好思路,恐怕一年下來(lái)都是淡季。我們應(yīng)該有這樣一種思想,淡季也是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)不可分割的一環(huán),它將與旺季構(gòu)成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),兩個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系成功的前提,如果僅因?yàn)檠矍袄娑鲆暳苏麄€(gè)體系的完整將是一件得不償失的事情。每一個(gè)太陽(yáng)能熱水器廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該記?。和静皇堑葋?lái)的,只會(huì)給有準(zhǔn)備的。

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