在市場環(huán)境不甚樂觀的情況下，一些企業(yè)紛紛加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的力度，圍繞城市市場、工程市場、工業(yè)市場推出了物聯(lián)網(wǎng)太陽能、分體壁掛式太陽能、全自動智能控制太陽能等新品，以適應各城市如雨后春筍般涌現(xiàn)的高層建筑。此外，專業(yè)的市場調(diào)查分析顯示，中國的廣大農(nóng)村，尤其是中西部的農(nóng)村太陽能熱水器市場還存在著相當大的市場空白，這一部分市場蛋糕還有待發(fā)掘。由此我們有理由相信，2013年太陽能熱水器行業(yè)將繼續(xù)在困境中摸索，在曲折中前進，在競爭中增長，發(fā)展趨勢將有可能趨于樂觀。
行業(yè)“整合加速”突顯
在整個宏觀經(jīng)濟不景氣的情況下，原材料的漲價，勞動力成本的提升，渠道經(jīng)銷商信心受挫，房地產(chǎn)市場持續(xù)收緊，終端市場購買力不足等問題困擾著行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)遭遇大規(guī)模的洗牌震蕩，一大批中小企業(yè)被淘汰出局，品牌集中度進一步提高。然而即便如此，整個行業(yè)依然有超過3000家企業(yè)的龐大規(guī)模，仍未出現(xiàn)市場占有率超過10%的品牌，整合洗牌之勢愈演愈烈。這也恰恰說明了“大浪淘沙”的競爭規(guī)則的合理性，從而也預示著新的時期太陽能行業(yè)整合速度加快。
在全社會重視節(jié)能環(huán)保以及國家和地方政府一系列扶持優(yōu)惠政策出臺實施的情況下，整個太陽能行業(yè)依然會呈現(xiàn)出緩慢增長的勢頭。據(jù)業(yè)內(nèi)媒體和人士預測，新的一年，整個太陽能行業(yè)的整合將加速。同時，伴隨著2012年最后一輪家電下鄉(xiāng)政策的實施和2012年8月正式實施的太陽能熱水器行業(yè)的第一個強制性國家標準——《家用太陽能熱水系統(tǒng)能效限定值及能效等級》，都會讓太陽能行業(yè)呈現(xiàn)出不同的發(fā)展軌跡和競爭態(tài)勢。不過有一點可以肯定的是，在整合加速的情況下，強者恒強，弱者愈弱。從大的太陽能品牌企業(yè)來看，有些已經(jīng)在這輪困局中率先求變。
“多條腿”走路成亮點
目前我國已成為世界上最大的太陽能光熱應用市場，也是世界上最大的太陽能集熱器制造中心?！笆濉逼陂g，在國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持下，國內(nèi)太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)將迎來光伏發(fā)電與光熱發(fā)電“兩足鼎立”的時代。目前，太陽能熱水器和溫室大棚(太陽能農(nóng)膜)等太陽能的利用已比較普及和成熟，主、被動太陽房，太陽能熱發(fā)電和太陽能制冷等技術(shù)亦在快速發(fā)展中，已經(jīng)形成了不同規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，并已有一定規(guī)模的推廣應用，雖然近期內(nèi)尚無法取代常規(guī)能源的主導地位，但是發(fā)展前景不可限量。
目前，低溫領(lǐng)域的太陽能熱水器技術(shù)最為成熟，應用也最為廣泛，但其只是太陽能的很小部分。實際上太陽能還有很多可利用領(lǐng)域，尤其是在中高溫的領(lǐng)域。中高溫太陽能選擇性吸熱材料是開啟太陽能中溫和中高溫應用領(lǐng)域的核心和關(guān)鍵。太陽能熱發(fā)電是當前太陽能中溫和中高溫利用領(lǐng)域最具發(fā)展前景的技術(shù)，與光伏發(fā)電一起成為太陽能利用的兩大支柱，前景十分看好。
2012年太陽能熱水器市場，風云變幻，平板太陽能異軍突起，在各類太陽能熱水器展會上，涌現(xiàn)出許多平板太陽能企業(yè)，平板太陽能工程市場風生水起，這是市場發(fā)展的必然。與國外太陽能熱水器市場不同的是，真空管熱水器曾是我國太陽能熱水器的主流，占市場份額的90%以上，隨著全球太陽能建筑一體化趨勢的發(fā)展，真空管熱水器的易破損、易結(jié)垢、安裝復雜、難與建筑結(jié)合等缺點暴露出來，使得平板熱水器在國內(nèi)迎來重要的發(fā)展機遇。真空管太陽能零售市場下滑嚴重，原來的真空管太陽能熱水器零售營銷模式不再有效，企業(yè)面臨嚴重的挑戰(zhàn)。
團隊解決“方案”至上
對于新一年的太陽能市場而言，有人說：是零售到工程的轉(zhuǎn)變，也有人說是管到板的轉(zhuǎn)換，個人感覺，太陽能熱水器市場正在由零售營銷轉(zhuǎn)變成整體解決方案的營銷，綜合節(jié)能解決方案。當然包括熱水解決方案，但是，這需要企業(yè)有很強的研發(fā)團隊，不斷開發(fā)適應不同客戶的產(chǎn)品，有綜合節(jié)能方案設計團隊，設計客戶需要的節(jié)能綜合解決方案，而不是只出售太陽能或只出售太陽能熱水工程。
太陽能熱水器市場，目前正處在變化時期，企業(yè)不要再寄希望市場會有更多的投機機會，要正確判斷自己企業(yè)目前的狀態(tài)，對所占有的資源綜合分析，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，適應新的市場要求，也就是城市化市場的需求，高端綜合節(jié)能市場的需求。
“農(nóng)村市場”得以深耕
雖然許多太陽能產(chǎn)品經(jīng)銷商反映當前市場不好做，但是經(jīng)過業(yè)內(nèi)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)對農(nóng)村多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前農(nóng)村市場太陽能的普及率不足30%，因此，可以說太陽能市場在農(nóng)村仍大有可為，需要深度開拓。
而太陽能深度開拓農(nóng)村市場，在國內(nèi)多種產(chǎn)品無不是通過整個產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能及規(guī)模的提升和成本的降低來推動普及。所謂“兵馬未動，糧草先行”，渠道、貨鋪是企業(yè)開拓市場時的糧草，迅速、準確地掌握經(jīng)銷商資料以及各地的太陽能市場情況，是企業(yè)制定生產(chǎn)和銷售政策的基礎(chǔ)。通過為客戶和用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務來提升企業(yè)和品牌形象，進而促進銷量的提升。并且，一些廠商也開始扁平化渠道，把廠家的輻射能力滲透到縣鄉(xiāng)市場，通過降低中間環(huán)節(jié)為零售價格的降低打下基礎(chǔ)。企業(yè)還要通過提升產(chǎn)能，堅持技術(shù)升級和技術(shù)創(chuàng)新，提升生產(chǎn)效率，重視管理和營銷、降低單臺成本來加快太陽能的普及。通過廠商聯(lián)合讓利消費者，實現(xiàn)太陽能價格平民化，讓更多的消費者認可并安裝太陽能。
