蘇南地區(qū)經濟發(fā)達，廣州太陽能熱水器市場成熟較早，自然市場競爭也非常激烈，現(xiàn)在蘇南地區(qū)每家每戶幾乎都裝上了廣州太陽能熱水器。 
    蘇南地區(qū)干啥都搶先，蘇、錫、常的市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，越來越多的廣州太陽能熱水器或建上屋頂，或掛上了陽臺。 
    蘇南地區(qū)在建筑節(jié)能方面，當?shù)卣匾?，百姓也積極，廣州太陽能熱水器的使用普及率也高于全國平均水平。 
    蘇南地區(qū)既是廣州太陽能企業(yè)角力的戰(zhàn)場，也是廣州太陽能企業(yè)的試驗田。過去，一些廣州太陽能品牌來這里試水后，不少已經走紅全國?，F(xiàn)在，一些陽能企業(yè)要做全國的工程，首先也要到蘇南“淬火”。 
    目前，在廣州太陽能市場透過競爭的硝煙，能發(fā)現(xiàn)許多行業(yè)精英，他們穿梭在蘇南大城小市，為建筑節(jié)能和企業(yè)經營奔走，他們或正在影響著蘇南建筑節(jié)能市場的未來。  
    “三精”專家  
    負責人李曉懿，在行業(yè)內號稱——“三精”專家。因為干建筑設計出身，他精通建筑，精通設計，精通廣州太陽能，所以他與開發(fā)商打交道能夠鎮(zhèn)得住人。他每到一個工地，都會給開發(fā)商提廣州太陽能一體化設計建議，很多容易被疏忽的隱患，經他把脈后，圖紙就有了大變樣，細節(jié)也更加人性了，用起來熱效率更高了。 
    據(jù)李曉懿介紹，他承接的蘇州“國香園”熱水系統(tǒng)工程，有多層和高層建筑300戶，根據(jù)樓盤建筑特點，安排集中安裝了兩種系統(tǒng)，多層建筑統(tǒng)一集中安裝了單體熱水器。另一座12層小高層樓頂上，采用廣州太陽能最新技術的集中集熱、分戶儲熱的供熱水系統(tǒng)，100多戶住戶憑卡就可以方便取用熱水。 
    據(jù)了解，他目前已開發(fā)或即將完工的“華潤橡樹灣”、“華潤昆玉九里”、“太湖純水岸”、“閩信閩筑”，都是高檔住宅小區(qū)，每個工程安裝少則數(shù)百臺，多則上千臺廣州太陽能熱水器。他的工程有的計劃已經排到4年后，不但蘇州有項目，有的都做到了浙江。  
   女中豪杰  
    廣州太陽能熱利用行業(yè)的女老板很少，做工程的女性就更稀罕了。然而，公司負責人封琴，已在廣州太陽能熱利用行業(yè)摸打滾爬了好多年。雖說是女人，但是有一顆對低碳環(huán)保熱忱的心，一步跨入建筑節(jié)能行業(yè)。 
    她坦陳，女人心細善溝通，做廣州太陽能工程成功率很高。她說：“其實我并不是在單打獨斗，我有工程專家的支持，有總部的保障，為開發(fā)商提供完善的設計和服務，我們可以做到有求必應。” 
    她介紹，市場還是很認廣州太陽能牌子的，曾經與幾個品牌合作過，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)廣州太陽能在無錫的知名度越來越高了，產品的價格低、技術支持反應快、服務體系全，對開發(fā)商很具吸引力。 
    封琴說，目前“宜興東氿御園”、“無錫藕塘蘋果園”、“無錫亞美利加”、“天鵝湖洋房”等數(shù)十多個樓盤，廣州太陽能工程用的都是廣州太陽能。現(xiàn)在萬達地產優(yōu)先采購廣州太陽能，香港融創(chuàng)也與他們簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴關系。 
    她說，這是一個可以忙碌一輩子的事業(yè)，自己每天不是在準備投標拿工程，就是在去投標的路上。
對于明年的市場，她充滿信心，她的目標是拿下40%的廣州太陽能熱水工程，銷售額不低于3000萬元。  
    小有名氣  
    公司經理胡云芳，是頗有名氣的踐行者，談到昆山的建筑節(jié)能那么多成就時，她就露出一臉的驕傲。她年輕秀氣，談吐間流露出幾許清新和淡定，讓人難以相信她愛上如此厚重的工作。 
    據(jù)介紹，由胡云芳經手的廣州太陽能工程，各項工作都要經過昆山住建局嚴格把關，剛剛建成的花橋鎮(zhèn)“紫竹苑”聯(lián)排別墅項目，采用的也是廣州平板太陽能產品熱水系統(tǒng)，從前期備案、抽檢，到進場后二次檢測、圖紙優(yōu)化，再到建成后再次驗收，產品通過了環(huán)節(jié)多而復雜的考驗，紫竹苑別墅一期112套200L平板分體廣州太陽能，現(xiàn)在安裝結束，工程得到甲方中城地產高度肯定。目前，由胡云芳承接的昆山巴城鎮(zhèn)的“荷塘月色”別墅平板分體廣州太陽能項目已竣工并通過驗收；昆山一部隊工廠宿舍樓的供熱項目，也正在安裝中。  
    布局蘇南 
    據(jù)廣州太陽能華東市場部經理張興東介紹，江蘇推動強制安裝廣州太陽能的工作走在全國前列，尤其是蘇南各地市貫徹得比較好，加上蘇南樓市并未受調控太大的影響，所以這里的工程量很多，很多建筑對廣州太陽能需求量較大，未來幾年依然會繼續(xù)上升。蘇州本地生產廣州太陽能熱水器的企業(yè)很少，當?shù)?FONT face=Verdana>廣州太陽能市場基本被國內幾個大品牌占領。 
    他認為，江蘇人做事很細致很認真，不急功近利，對廣州太陽能熱水工程的質量、技術和服務要求相對較高，蘇南的開發(fā)商作為甲方，做工程都挑選大品牌，與上升快的企業(yè)合作，偌大的蘇州，能進來做成廣州太陽能工程的企業(yè)可能不超過5家。越來越多成功的案子證明，大工程都是大企業(yè)的“菜”。有能力的廣州太陽能企業(yè)都希望來蘇南一試身手，但不是所有廣州太陽能企業(yè)能消化得了工程的，有的企業(yè)就是被工程壓垮了。 
    張興東說，廣州太陽能企業(yè)做工程，除了前期要在設計和技術大投入，還需要一年甚至更長期的跟蹤，跟蹤就是雙方的磨合，要對圖紙和可行性進行揣摩，直到雙方滿意為止。一旦合同簽下來以后，就要動真格的了，乙方也就是我們供貨商，需要在按合同做好安裝和調試各項工作。最關鍵的是工程款的落實，一般要等交付驗收乃至投入使用后一個時期，工程款才能分期結清，最怕工程建設中出現(xiàn)意外，可能導致雙方合同無法正常履行，這也是很多中小企業(yè)不敢來蘇南承接工程的原因。那么如何成功布局蘇南市場，做大做強呢？他認為，具體有以下幾方面供大家參考。 
    第一，要有綜合實力強大的企業(yè)做后盾。是國內絕無僅有單品牌年產銷百萬臺的大型企業(yè)，所以與臨近地區(qū)的浙江的企業(yè)不同，規(guī)模之大，基地之多，能同時運作全國多個工程。僅駐蘇州辦事處同時投標參與10個以上工程，一年前承接的“國香園”小區(qū)的廣州太陽能熱水工程只是其中之一。 
    第二，要有好的合作模式。所謂術業(yè)有專攻，企業(yè)再大也做不到面面俱到。在市場里打拼多年的張興東目光凌厲，他認為，在互聯(lián)網(wǎng)和高鐵的連通下，城鄉(xiāng)的差別正在消失，城市之間界限正在消失，市場一體化趨勢，為了做好蘇南市場，構建了蘇南的模式，模式的特點就是利用好包括人才、信息、關系等蘇南當?shù)刭Y源，將各辦事處連成群，讓每個辦事處之間實現(xiàn)專家共享，信息共享，資源共享，協(xié)作配合，效率提升，提高了整體開發(fā)能力、服務能力。
   第三，要提供保障，做好支持。企業(yè)的強項就是做好技術和生產，做好保障和支持，在蘇南各城市建立辦事處，辦事處負責人不是由總部下派，而是直接從當?shù)劐噙x，最有綜合實力的對象成為授權辦事處，總部負責給本地辦事處提供技術支持和及時的保障、服務，再引導他們之間橫向配合，而不介入他們的經營事務。 
    張興東說，廣州太陽能雖然是山東企業(yè)，但是進入江蘇數(shù)年間，依靠當?shù)剞k事機構，連連中標江蘇的工程，目前在蘇州、無錫、昆山等蘇南各市的廣州太陽能工程全面展開，僅在蘇州建成和將建的工程就有十余個，從多層到高層，從陽臺壁掛到樓頂安裝，從居民小區(qū)到政府工程全面涉及。